Salah satu sumber pembiayaan bagi usaha kecil dan menengah yang hingga kini belum diketahui adalah pembiayaan dari investor. Kawan-kawan pengusaha menganggap hanya startup (perusahaan berbasis teknologi) yang bisa mendapatkan pendanaan dari investor adalah sebuah kesalahpahaman. Kami juga menerima pendanaan dari investor. Tentu banyak hal yang harus dipersiapkan.Biasanya kita harus melakukan presentasi atau perusahaan untuk mendapatkan pendanaan dari investor. Pitching sebaiknya dilakukan agar calon investor dapat memperoleh semua informasi penting mengenai bisnis kita dan menarik mereka untuk berinvestasi pada bisnis kita. Oleh karena itu, kita harus mengetahui apa saja yang perlu kita komunikasikan untuk merebut hati calon investor. Untuk melakukannya, mari simak tips di bawah ini.Cari tahu apa itu pitching terlebih dahuluPitching adalah presentasi bisnis yang dilakukan oleh para pebisnis untuk menarik calon investor agar mau bekerjasama dan memberikan pendanaan kepada perusahaan kita. Sasaran utama peluncurannya biasanya investor, CEO, atau institusi.Durasi presentasi biasanya sangat singkat, 5-15 menit. Oleh karena itu, kita harus memanfaatkan waktu sebaik-baiknya dengan mengkomunikasikan informasi penting terkait bisnis kita.Kelebihan PitchingSecara umum mungkin kita sudah mengetahui bahwa pitching berarti membiayai bisnis Anda. Selain itu, pitching juga memiliki manfaat lain. Apa gunanya? Silakan baca penjelasan berikut ini.1. Mendapatkan PendanaanSalah satu manfaat terpenting dari promosi adalah kemampuan untuk mendapatkan pendanaan. Investor yang tertarik dengan konsep bisnis kami mungkin bersedia mengalokasikan dana.2. Cara Terhubung dan BerjejaringProses pitching memberikan peluang untuk terhubung dan berjejaring dengan investor. Misalnya kita tidak mendapat modal, setidaknya kita punya relasi baru yang bisa menguntungkan bisnis kita di masa depan.3. Validasi ide bisnisKepentingan investor dapat dianggap sebagai validasi ide bisnis kita. Jika investor melihat potensi pada model bisnis atau produk kita, hal tersebut dapat membuat kita yakin bahwa bisnis tersebut layak untuk dikembangkan.7 Poin Presentasi Penting untuk Menarik Calon InvestorSetelah kita mengetahui bahwa pitching memiliki banyak manfaat bagi bisnis kita, siapkan beberapa poin presentasi penting untuk memenangkan hati calon investor. Secara umum, ada 7 hal penting yang perlu kita khawatirkan. Berikut penjelasannya.1. PendahuluanLangkah pertama yang sangat penting dalam peluncuran adalah melakukan pengenalan. Pada bagian ini kami harus memberikan gambaran singkat namun informatif tentang perusahaan kami. Informasi yang diberikan dapat berupa identitas merek, logo, visi dan misi bisnis.Kami juga dapat memberikan informasi singkat tentang sejarah perusahaan dan informasi yang menjelaskan potensi pasar perusahaan. Hal ini bisa menjadi peluang menarik untuk menarik calon investor. Namun perlu diingat bahwa informasi ini harus dijelaskan secara ringkas dan jelas.2. PermasalahanBerikut ini penjelasan permasalahan yang ditemui. Teman-teman yang berwirausaha bisa menjelaskan permasalahan yang dihadapi perusahaan kita atau permasalahan kehidupan saat ini dimana permasalahan tersebut sangat perlu untuk diselesaikan.Contoh Gojek (perusahaan teknologi yang menyediakan jasa transportasi/ojek) sebelum menjadi perusahaan besar adalah kini Nadiem Makarim selaku pendiri menemukan kendala sulitnya mencari ojek saat dibutuhkan. Dengan permasalahan tersebut, ia berhasil mengembangkan Gojek hingga menjadi perusahaan besar seperti saat ini.Nah, permasalahan menarik seperti itu mampu menarik hati para calon investor. Teman-teman wirausaha juga bisa melakukan hal serupa. Temukan masalah menarik untuk dijawab. Langkah ini memungkinkan kami untuk menentukan solusi unik dan inovatif.3. SolusiBerikut penjelasan solusi dari permasalahan yang telah dijelaskan sebelumnya. Kami juga dapat menunjukkan kepada calon investor bahwa kami tidak hanya dapat mengidentifikasi permasalahan yang ada, namun juga memberikan solusi yang efektif dan relevan.Presentasi kita di bagian ini harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:Apa proposisi nilai perusahaan kita (nilai atau keuntungan)?Apa yang kita tawarkan untuk memecahkan masalah yang ada?Bagaimana kita bisa memecahkan masalah yang ada?Jangan lupa untuk menonjolkan hal-hal yang membuat perusahaan kami unik. Hal ini memungkinkan kami meyakinkan calon investor bahwa memberi kami modal adalah keputusan yang tepat.4. PasarPerhatikan bahwa alasan umum investor berinvestasi di suatu perusahaan adalah karena inovasi perusahaan. Selain inovatif, kita juga harus mampu menunjukkan bahwa bisnis yang kita kembangkan berhasil dan layak bagi investor untuk berinvestasi pada bisnis kita.Oleh karena itu, berikan data yang kuat dan relevan agar calon investor dapat mempercayai perusahaan kita. Informasi yang kami kumpulkan mencakup, misalnya, jumlah pelanggan yang Anda miliki di masa lalu, tren bisnis saat ini, perkiraan bisnis di masa depan, dan informasi lain terkait potensi bisnis kami.5. ProdukHal kelima yang perlu diberitahukan kepada calon investor adalah produk bisnis yang kita tawarkan. Produk harus menjadi solusi terhadap permasalahan yang telah dijelaskan sebelumnya. Untuk mempresentasikan produk suatu perusahaan, kita bisa melakukan presentasi langsung atau sekadar mempresentasikan desain.Saat memperkenalkan produk melalui demo, kita harus mempresentasikan produk tersebut langsung kepada calon investor. Memberikan informasi tentang fitur produk dan cara kerja produk. Namun jika presentasi produk hanya sekedar menampilkan desain produk, maka kita harus menyiapkan gambar, foto atau video yang dapat memberikan gambaran jelas tentang produk tersebut.6. PesaingDalam dunia bisnis tentunya kita selalu menghadapi pesaing. Walaupun setiap perusahaan menawarkan produk yang memiliki keunggulan masing-masing, namun kita harus mampu menunjukkan bahwa produk kita mempunyai keunikan yang tidak dimiliki pesaing.Oleh karena itu, pengusaha harus memiliki pemahaman yang mendalam terhadap persaingan. Teliti pesaing kita, fitur produk, fungsi, dan manfaat yang mereka tawarkan. Pemahaman inilah yang menjadi landasan bagi kami, mengetahui keunggulan produk kami dibandingkan kompetitor..
Selanjutnya, fokus pada keunikan produk kita dan alasan yang membuat produk kita lebih menguntungkan dibandingkan pesaing. Yakinkan calon investor bahwa perusahaan kita memiliki posisi pasar yang kuat dan mampu bersaing di pasar yang kompetitif.7. Rencana KeuanganHal terakhir yang sangat penting untuk disampaikan adalah rencana keuangan perusahaan. Pada bagian ini kita harus menyampaikan informasi secara detail dan jelas. Hal ini mempengaruhi calon investor untuk memberikan modal kepada perusahaan kita.Biasanya calon investor melihat rencana keuangan perusahaan untuk 3-5 tahun ke depan. Oleh karena itu, siapkan tabel keuangan agar calon investor dapat menilai dan mempertimbangkan apakah bisnis kita merupakan investasi yang menguntungkan. Akan lebih baik lagi jika kita mempelajari analisa profitabilitas bisnis tersebut agar bisa memberikan informasi secara langsung bahwa bisnis kita layak untuk dijalankan.Kami juga dapat memasukkan berbagai elemen seperti penghitungan EBIT (Pendapatan Sebelum Bunga dan Pajak), neraca, laporan laba rugi, dan laporan arus kas untuk membuat rencana keuangan. Semua ini untuk membuktikan kepada calon investor bahwa bisnis kita menguntungkan.Ini adalah 7 hal penting yang harus kita sampaikan kepada calon investor saat melakukan promosi. Karena waktu presentasi yang singkat, maka kita harus bijak dalam mempersiapkan materi presentasi, namun juga dalam memanfaatkan waktu. Maka berbekal tips ini, semoga Sahabat Pengusaha berhasil merebut hati para calon investor. Selamat mencoba.Jika Anda merasa artikel ini bermanfaat, silakan bagikan kepada sesama pengusaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk selalu update informasi UMKM..
Comments